Vad är logos inom retorik

Här förmå ni studera mer ifall hur ni skapar tillit, når fram tillsammans med ditt budskap samt övertygar andra genom för att nyttja tre uråldriga retoriska grepp. detta handlar angående ethos, logos samt pathos.

Vill ni bli tryggare inom dina presentationer, alternativt öka teamets retoriska kraft? Klicka vid knappen på grund av för att erhålla en förslag ifrån oss:

offert

Simon Sinek. Bianca Ingrosso. Michelle Obama alternativt möjligen Ulf Kristersson? vilket existerar detta likt utför för att oss lyssnar lite ytterligare (eller ej alls) vid vilket vissa personer säger? Just detta funderade filosofen Aristoteles vid redan beneath antiken (ca 400 kalenderår f.Kr., på grund av för att artikel mer specifik).

Aristoteles studier visade för att detta finns tre viktiga grundstenar vilket hjälper oss människor för att fatta beslut. då ni önskar övertyga någon existerar detta därför utmärkt för att lägga upp dina argument utifrån dem tre retoriska greppen. detta handlar angående Ethos, såsom betyder auktoritet samt handlar ifall vilket tillit den såsom pratar inger. Logos, vilket grundar sig inom uppgifter samt logik. samt Pathos – vilka känslor talaren visar samt väcker.

Bli Certifierad KAM-säljare. 2+2+2 utbildningsdagar. Läs mer här!

Så, vilket existerar retorik?

Själva termen retorik förmå möjligen förmå låta mossigt (ja, begreppet uppkom beneath antiken – hallå!). dock konsten för att kommunicera samt övertyga existerar mer aktuell än någonsin. Greta Thunbergs genomslagskraft ligger inom hennes retoriska förmåga. Donald Trumps retorik skapar inre konflikter samt piskar upp fysiskt våld inom en helt nation. Hur oss talar fullfölja skillnad.

Snabba information ifall retorik:

• Retorik betyder vältalighet samt handlar ifall konsten för att prata väl samt övertyga.
• Begreppet retorik utvecklades beneath antiken, 400 kalenderår f.Kr., samt den grekiske filosofen Aristoteles sägs existera retorikens urfader.
• Aristoteles funderade många vid vad detta existerar liksom fullfölja för att vissa människor övertygar mer än andra, samt kom fram mot för att människor fattar beslut utifrån tre grunder: ethos, pathos samt logos.
• Dessa tre retoriska grepp – ethos, pathos, logos – agerar kvar enstaka huvud roll inom den klassiska retoriken.

Träna praktiskt samt vässa retoriken inom din dagligt liv inom utbildningen Praktisk retorik. Läs mer här.

Retorik till säljare

Även angående säljaryrket existerar vid uppgång, lever ännu enstaka fördomsfull bild foto från den typiska försäljaren kvar. ett gåpåig typ vilket mot vare kostnad önskar pracka vid dig saker ni ej önskar äga alternativt ej äger råd tillsammans med. dock ni vilket jobbar tillsammans med salg vet förhoppningsvis redan för att yrkesrollen ej alls behöver titta ut vid detta sättet. för att sälja är kapabel även existera för att hjälpa.

Om er vara alternativt service existerar mot äkta nytta på grund av kunden fullfölja ni likt handelsman faktiskt kunden enstaka service då ni utför handel. Samtidigt likt ni samt er aktivitet tjänar pengar.

Praktisk säljutbildning tillsammans råd ifrån coachen inom salg nivå 1. Boka här!

Vill ni lyckas ännu förbättrad tillsammans din salg, dock även existera verklig mot dina egna värderingar – då existerar detta troligtvis ett utmärkt koncept för att arbeta tillsammans din retorik. enstaka god start existerar för att noga tänka igenom hur ni kunna lägga upp dina argument utifrån ethos, pathos samt logos inom nästa säljsamtal. på grund av för att lyckas behöver ni sätta dig egen inom kundens skor.

Vad bör hen känna till, uppleva samt utföra då till er diskussion existerar över?

Ethos, logos, pathos – tre retoriska grepp vilket övertygar

Här skriver oss utifrån ämnet salg. Ethos, logos samt pathos-argument passar förstås utmärkt för att nyttja även inom andra typer från presentationer samt förhandlingssituationer.

Vad existerar ethos?

– Ethos handlar angående talarens trovärdighet.

När ni säljer alternativt debatterar på grund av något, handlar Ethos angående din trovärdighet. i enlighet med Aristoteles finns detta tre specifika saker såsom väcker tillit hos den likt lyssnar. Personen ni pratar tillsammans behöver förstå för att ni existerar klok, moraliskt god samt för att ni önskar andra människor väl.

Så, hur inom läka världen får ett fram detta inom en säljsamtal? Definitivt inte genom för att påklistrat börja informera angående ditt världsengagemang. Istället behöver ni tänka vid vad liksom kunna stärka ditt ethos inom kundens ögon. Varför bör personen lyssna vid just dig?

Några klassiska modell vid ethos-argument:

– oss besitter utvecklat modeindustrin inom 22 år…

– Den på denna plats luftvärmepumpen existerar världsledande.

– i enlighet med den senaste branschrapporten…

– Jag äger egen använt den denna plats produkten inom 3 år.

Det handlar helt enkelt angående för att visa för att detta ni säger samt utför går för att lita vid. inom detta ingår även för att existera uppriktig samt våga svara ”det måste jag kolla upp” ifall kunden ställer ett fråga ni ej besitter svar på.

Känner ni dig nervös då ni bör presentera? Läs mer inom vår guide: Vässa din presentationsteknik.

Vad existerar logos?

– Benämns även ”plånboksargumenten”.

Logos vädjar mot förnuft samt uppgifter. denna plats använder ni rationella argument samt ger konkreta modell vid varför kunden behöver er vara – samt varför er vara existerar förbättrad än andras. existerar den mer prisvärd, intelligentare alternativt mer exklusiv? vilket får kunden egentligen till pengarna?

Bra ämnen för att ställa dig till för att hitta dina logos-argument:

Varför skulle just den denna plats kunden vilja köpa din produkt? vilket tjänar kunden vid det?

Och: vad säger för att detta stämmer?

Öka kompetensen samt träna praktiskt vid behovsväckande samt situationsanpassad salg – salg nivå 2. Läs mer här!

Vad existerar Pathos?

– Pathos beskriver vilka känslor ni visar samt väcker.

Ordet pathos betyder vid grekiska även ”lidelse” samt ”affekt”. inom retorikens planet handlar Pathos angående betydelsen för att väcka samt visa känslor. detta förmå göras vid olika sätt samt kräver för att ni existerar engagerad.

Så på denna plats kunna ni hitta dina pathos-argument:

Tänk igenom vad ni egen tycker existerar detta allra bästa tillsammans er vara samt utgå ifrån detta. då ni egen tror vid detta ni säljer sålunda kommer ni även enklare behärska uppväcka engagemang. samt ni får ethos vid köpet, eftersom ditt eget engagemang existerar äkta.

Om ni säljer IT-lösningar handlar ditt engagemang möjligen mer ifall för att utföra vardagen enklare till fler människor, än angående dem specifika produkterna. Känslan ni önskar uppväcka hos kunden skulle behärska existera ”trygghet” samt ”hopp” – om kunden köper era varor kommer detta bli ordning samt reda, samt hen är kapabel lägga sin värdefulla period vid annat än strulande teknik.

Exempel vid riktigt lyckade kundcase skapar även engagemang. ”Den på denna plats kunden ägde den på denna plats utmaningen samt såhär utmärkt blev detta på grund av dem då detta bytte mot vår vara. (Så denna plats lycklig blev hen!)”.

”En utmärkt investering!” därför denna plats nöjda existerar Kiwa tillsammans sin ledarskapsakademi. Läs mer samt titta video!

Retorik går för att träna upp!

Aristoteles menade för att retorik – alltså förmågan för att övertyga andra – går för att träna upp. detta existerar oss även helt säkra vid. Testa för att vässa dina argument utifrån ethos, logos samt pathos inför nästa säljsamtal. (Eller nästa förhandling, nästa konversation tillsammans med medarbetare, nästa argumentation…) Retorik existerar något ni förmå äga nytta från inom varenda tänkbara situationer ni förmå tänkas stöta vid då ni önskar övertyga någon – både vid jobbet samt privat.

Träna praktiskt samt stärk dina retoriska muskler inom utbildningen Presentationsteknik & retorik. Praktisk träning vilket ger resultat! Läs mer.

3 retoriktips till för att övertyga inom nästa säljsamtal

1. Våga existera personlig!

Fundera vid då ni egen senast lyssnade vid ett utmärkt talare alternativt hörde en utmärkt säljsnack. Högst troligt plats personen liksom pratade sann. Både Hans Rosling samt Simon Sinek besitter inom olika kontext uppmärksammats på grund av hur dem ”brutit” mot gängse regler inom presentationsteknik. Tydliga accenter, halvtaskig hållning, dålig videokvalitet… detta funkar ändå. dem går igenom bruset.

Ett god knep, angående ni mot modell bör hålla säljsamtal framför enstaka respektingivande ledningsgrupp, kunna artikel för att informera detta såsom ni skulle äga gjort till ett kamrat alternativt arbetskamrat. Då kommer ni skicka ut positiva signaler via dem spegelneuroner likt utför för att oss smittas från andras känslor. (Läs mer ifall dem här: därför använder ni spegelneuroner inom ditt ledarskap).

2. fanns förberedd!

Planera ditt konversation utifrån den ni bör träffa. Brainstorma argument utifrån ethos, logos samt pathos. Välj ut dem 3 bästa inom varenda kategori, samt kör!

3. Hitta fokus!

Låt varenda andra funderingar rinna från dig därför för att ni är kapabel fokusera vid just den denna plats kunden samt hens behov beneath samtalet. enstaka betalkort meditation fungerar till flera – testa mot modell appen Headspace.

Stort lycka till!

Fler lästips:

Förhandling? sålunda på denna plats bemöter ni fulknepen

4 råd till en förbättrad säljsamtal – videotips!

Retorikutbildning: Vinn nästa argumentation

Prenumerera vid framgångsmagasinet Begär offert